武漢保安服務公司技防工作歷經近10年的發展，業務范圍涉及研發生產安全防范產品、承攬安全防范工程、聯網報警運營等，技防客戶達4000多家，初步實現了保安服務從勞動密集型向科技密集型的轉變。

在產品研發生產方面，我們先后推出了多光束主動紅外護欄系列產品，該產品已銷往北京、天津、上海、河北等20多個?。ㄊ校?、自治區；居民住宅小區型報警系統，采用人防、技防、物防三者的有機結合，為小區、辦公樓、倉庫區域提供了一套操作簡易、準確無誤的報警設備；GSM聯網報警系統，已在30多家保安公司應用。在技防工程方面，先后承接了近600家機關、企業、金融單位和居民小區的電視監控、防震、防火、防破壞、主動紅外周界防范報警系統工程，200多幢居民樓的樓宇對講系統工程和盡80個單位的小區型報警系統工程。在聯網報警方面，我們采用公司自主研制開發的GSM無線聯網報警系統，18臺處警車為我市三縣兩區一市的黃金珠寶、高檔服飾專賣店、大型百貨、醫藥、副食連鎖超市、銀行自動取款機、通信部門的各營業廳等多家入網戶提供服務。

然而，技防的競爭不同于人防的競爭，我國的技防旱在20世紀80年代就已經起步了，進入21世紀，國內的安防業又有了進一步的發展，智能建筑、智能小區建設異軍突起，以及高科技電子產品、全數字網絡產品的大量涌現，都極大促進了技防產品市場蓬勃發展，全國各地開展技防業務的企業更是比比皆是。由于在GPS、報警運營服務、攝像頭安裝等技術防范方面沒有相應的法來規范，所以就出現了標準缺乏、行業無法可依的局面。因此，在業務發展中，我們面臨相近的設備、相同的軟件、相似的運營模式、同質化的產品，有限的市場蛋糕被切割得七零八落。為了生存，很多公司尤其是一些實力弱小的安防企業就提起價格的屠刀，以價格戰的形式展開競爭。更有一些不良的聯網報警運營商，懷著有利可圖的心理，不惜以低價囤積客戶，攪亂市場，這種行為嚴重阻礙了安保服務行業健康、有序地發展。

在市場開發中，我們始終要求員工做到“四勤”，即“人勤”，要具有吃苦、流汗的敬業精神，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開客戶的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒；“眼勤”，就是要時刻關注市場的變化和客戶的最新情況，善于發現問題、尋找商機、尋找目標客戶；“腳勤”就是在找到目標客戶之后，要實地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次，直到成功為止；“嘴勤”就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細解釋我們的服務、宣傳我們的技防服務。這些只是其中的一個方面，因為在市場中能不能站穩腳跟，還要靠我們企業自身的競爭意識、競爭能力、競爭素質等諸多因素來決定。